На "Золотом Олимпе" ювелирам не отдохнуть

Итогом работы ОАО "Ювелиры Урала" в 2004 году стало восхождение на "Российский национальный Олимп". Екатеринбургское предприятие было удостоено престижной в России премии "Золотой Олимп" в номинации "Промышленность. Производство". О планах "Ювелиров Урала" и ситуации на ювелирном рынке страны "Уралинформбюро" рассказал генеральный директор Сергей Денисов, награжденный на Олимпе орденом "За честь и доблесть". - Сергей Юрьевич, любое восхождение заставляет задуматься о перспективе: идти выше вершины, которую уже достиг, будет гораздо труднее, спускаться ниже - не к лицу победителю: Какие планы у покоривших Олимп "Ювелиров Урала"? С.ДЕНИСОВ: Для того чтобы определить вектор движения, следует оценить ситуацию на российском ювелирном рынке. Сегодня его можно охарактеризовать как рынок с высокой степенью конкуренции. У нас более десятка крупных отечественных производителей, которые покрывают 60-70% спроса. Остальные 40-30% приходится на импорт, ювелирные мастерские и теневых производителей - так называемая контрафактная продукция. Низкопробный в буквальном смысле товар не выдерживает никакой критики по своему качеству, но востребован, поскольку часть россиян не может позволить себе золотые украшения отечественных производителей. Однако ювелирный рынок России ежегодно растет, что реально отражает картину материального благополучия граждан, и в последнее время проявляется тенденция ухода массового спроса от подобной продукции. Все больше потребителей задумываются о бренде, качестве и, конечно, о заявляемых ценах. Покупатели со средним по отечественным меркам достатком выбирают производителя с именем, при этом происходят парадоксальные ситуации. Мы в феврале этого года возили экспозицию на выставку в Санкт-Петербург. Казалось бы, в городе на Неве есть свои знаковые производители, ассортимент у нас одинаковый, а к нам выстраивались очереди - питерцы прельстились более низкими ценами! Если говорить об импорте и европейских брендах, то здесь (если не брать во внимание локальный спрос Москвы) готовность покупать пока еще достаточно низкая - все же массовый покупатель не готов пока платить такие деньги за имя и ювелирку, да и современные течения моды и дизайна украшений далеко не все способны воспринять. В этой ситуации мы можем реализовать наши преимущества, то есть дифференцироваться в условиях жесткой конкуренции рынка - донести до покупателя основные преимущества бренда "Ювелиры Урала": вековая история производства, гарантия качества, сопоставимые цены и классический дизайн. Именно развитие бренда и позиционирование себя в сознании потребителя - основная цель менеджмента компании. - Сергей Юрьевич, Вы заговорили о дизайне, ассортименте... Судя по историческим данным, первые ювелирные украшения на Свердловском ювелирном заводе, ставшем впоследствии "Ювелирами Урала", были созданы по эскизам старейшего мастера, работавшего еще в царской мастерской. Традиции сохраняются или рынок требует новодела? С.ДЕНИСОВ: История становления ювелирного производства на нашем заводе тесно связана с известным мастером, работавшим на фирме Карла Фаберже, В.Г.Рощиным. Все лучшие традиции русской ювелирной классики он стремился донести до молодого поколения. По его образцам и моделям фабрикой были выпущены первые индивидуальные ювелирные украшения. Сегодня ниша "Ювелиров Урала" - классический ассортимент. Его просят продавцы, а, стало быть, он пользуется спросом. Имя "Ювелиры Урала" связывают с классикой, гарантией высокого качества и вековой историей производства. Мы очень осторожно относимся к нововведениям в нашей коллекции. Нашим дизайнерам и мастерам не составит, конечно, труда предложить рынку современные изыски, но массового покупателя мы ими не привлечем. Эксклюзив и индивидуальные заказы ювелирных украшений - прерогатива состоятельных покупателей, но их единицы. Как и в любых других индивидуальных продуктах - будь то автомобили или одежда, цена на такие изделия со многими нулями. Безусловно, мы выполняем такие заказы, но это все же - отдельное направление работы. Кроме заказа ювелирных эксклюзивных украшений, у нас существует целое направление по разработке и изготовлению подарков, сувениров и геральдики. Здесь опять на первый план выходит имя производителя. Администрация Президента, Правительство или Госдума не заказывают подарки для VIP-персон на малоизвестных производствах. Мы, например, сейчас завершаем работы над подарком главе немецкого Бундестага, который во время визита в Германию от имени парламента России вручит глава думского комитета Валерий Язев. - В 2004 году "Ювелиры Урала" на треть увеличили объем производства - это свидетельство растущего рынка или результат маркетинговых усилий предприятия? С.ДЕНИСОВ: Правильнее будет сказать, что это - сумма двух обозначенных вами факторов. Я уже говорил о росте рынка, приведу конкретные примеры. Сегодня мы работаем со всей Россией. Конечно, львиную долю сбыта нам обеспечивает Москва и Московская область. Там "квартируют" полтора десятка крупных оптовиков, а около 600 мелких закупщиков везут наши изделия по городам и весям. Но центр - это далеко не все. Рост объемов наблюдается на рынках Западной и Восточной Сибири, в Поволжье и на Дальнем Востоке. По сравнению с прошлым годом объемы выросли на 15-20%. И в каждом регионе есть крупные оптовики и мелкие розничные продавцы. Как учесть спрос и больших, и маленьких? По сравнению с прошлыми годами на "Ювелирах Урала" значительно вырос уровень реагирования. Мы еженедельно вносим коррективы в производственную программу в зависимости от спроса покупателей. Сейчас ритмичность запуска в производство - 2 дня, при этом надо учитывать, что мы - не мастерская, а ювелирный завод, где цикл производства менее гибок. - Сергей Юрьевич, глядя на растущий российский ювелирный рынок, можно ли прогнозировать, что ему угрожает мировой рост цен на золото и драгоценные камни? С.ДЕНИСОВ: Рост мировых цен на золото, конечно же, сказывается на конечном продукте - ювелирных украшениях. Прежде всего это касается стоимости обручальных колец, цепей, украшений с синтетическими вставками. На стоимость украшений с бриллиантами и другими драгоценными камнями рост цен на металл влияет в значительно меньшей степени - до 80% стоимости составляют камни. Кроме того, проводя мониторинг мировых цен на золото, российские производители не стремятся оперативно реагировать на эти изменения. Повторюсь, что российский ювелирный рынок - это рынок с жесткой конкуренцией, который очень чувствителен к изменениям цен. Любое их повышение влияет на долю рынка в сегменте массовых украшений. Предприятия максимально сдерживают процесс подорожания продукции, используя внутренние резервы. Делая выводы, можно сказать, что в сегменте массовых украшений рост мировых цен на золото будет опосредованно влиять на их конечную цену в магазине с неким отставанием в 3-6 месяцев, а изменение цен на индивидуальные украшения будет пропорционально изменению стоимости драгоценных камней. Беседовал Андрей БЕЛЫЙ

Актуальное